https://open.spotify.com/episode/2jWOqMjmVAwrBy8Unx08aq?si=TJYSqmEWRx2uhwZbEVLr6g

of bekijk via YouTube:

https://www.youtube.com/watch?v=UOYSrNzLAVg

Samenvatting van de Podcast met Robin van Strever:

In deze podcast bespreekt Robin van Strever uitgebreid de kunst en wetenschap van prijszetting voor ondernemers. Hij deelt inzichten en praktische tips over hoe een goede prijsstrategie niet alleen winstgevendheid bevordert, maar ook bijdraagt aan een betere samenwerking met klanten. Hier zijn de belangrijkste tips en inzichten uit de podcast:

Belangrijkste Tips voor Prijszetting:

1. Prijszetting als Sleutel tot Ondernemerssucces:
   • Een goede prijsstrategie bepaalt of je een makkelijk of moeilijk parcours tegemoet gaat in het ondernemerschap.
   • Slechte prijszetting kan leiden tot cashflow-problemen en een gebrek aan respect vanuit klanten.
2. Essentiële Elementen van een Goede Prijsstrategie:
   • Zorg ervoor dat je aanbod duidelijk en goed gedefinieerd is.
   • Ken je kosten en maak gedetailleerde kostprijsberekeningen.
   • Begrijp je doelgroep en de meerwaarde die je biedt.
   • Bestudeer je concurrenten, maar laat je prijsstrategie er niet volledig door beïnvloeden.
   • Communiceer helder over je meerwaarde en prijsstelling.
3. Omgaan met Kostprijsberekeningen:
   • Overheadkosten, zoals boekhouder, verzekeringen en tools, moeten ook worden meegeteld in de kostprijs.
   • Een veelgemaakte fout is het niet goed doorrekenen van alle kosten, wat kan leiden tot nipt winstgevende of zelfs verlieslatende diensten/producten.
4. Zelfverzekerdheid in Prijszetting:
   • Zelfvertrouwen en geloof in de eigen meerwaarde zijn cruciaal om hogere prijzen te kunnen vragen.
   • Het is belangrijk dat ondernemers volledig achter hun prijsstrategie staan.
5. Prijszetting en Concurrentie:
   • Analyseer je concurrenten om je positie in de markt te begrijpen, maar baseer je prijs niet volledig op wat zij doen.
   • Focus op het leveren van je eigen waarde en zorg dat klanten jou kiezen voor jouw unieke aanbod.
6. Communicatie bij Prijswijzigingen:
   • Benader prijsverhogingen strategisch door te focussen op tevredenheid van de klant en de vooruitgang van je bedrijf.
   • Zorg ervoor dat prijswijzigingen niet als een opzichzelfstaand feit worden gepresenteerd, maar als onderdeel van een breder strategisch verhaal.
7. Uitdagingen bij Prijszetting in Verschillende Businessmodellen:
   • SaaS-bedrijven en online producten kunnen lastig zijn om goed te prijzen vanwege de onvoorspelbaarheid en benodigde investeringen.
   • Co-working spaces zijn vaak moeilijk winstgevend te maken zonder volledige toewijding.
   • Co-creaties tussen bedrijven kunnen uitdagend zijn als de waarden en doelgroepen niet volledig overlappen.
8. Tips voor Co-Creaties:
   • Zorg voor een duidelijke afstemming van waarden en doelgroepen bij co-creaties.
   • Overweeg commissiemodellen als co-creaties niet mogelijk zijn.
9. Rond of Gedetailleerd Prijsberekenen?:
   • Voor maatwerk kan een gedetailleerde, niet-ronde prijs meer vertrouwen wekken.
   • Voor standaardproducten of -diensten is een afgeronde prijs vaak beter, afhankelijk van de gewenste positionering.
10. Transparantie in Prijsopbouw:
    • Transparantie kan vertrouwen wekken, maar moet zorgvuldig worden toegepast om te voorkomen dat klanten gaan 'cherrypicken' in je aanbod.
    • Geef bij voorkeur één globaal bedrag en focus op het communiceren van de waarde en de oplossing die je biedt, in plaats van de individuele kostenposten.

Andere Inzichten:

• Impact-Effort Matrix: Een handig hulpmiddel om kosten en impact in kaart te brengen en zo inefficiënties in je aanbod te identificeren.
• Emotionele en Rationele Kant van Prijszetting: Prijszetting is niet alleen een rationele oefening, maar hangt ook nauw samen met de zelfwaardering van de ondernemer.